环亚最可靠赌场:本钱亏尽,妻妾分居:2022年全县青年创业,别不知所措!

2022-06-06 17:01 来源:福彩3d开奖

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文字 |蒲少侠

制作 |网易科技“国度℃”栏目组

所有故障都是可追溯的,但这似乎是不可避免的。今年春天,我们记录了县城一群失意的年轻人。当谈到失败时,他们似乎有些模糊和紧张。唯一的共同点是,他们都不愿提及这段经历。唯一不同的是,他们的故事都有多重现实的困难。

2021年,一群云南“大象”横穿滇中,消息一路向北刷屏。憨厚的大象和散落的小象在聚光灯下陶醉地度过了一个春夜。然而,很少有人注意到一个西南小镇,大象在深夜穿过灯光昏暗的街道。

这就是故事发生的地方。将这个小镇描述为一潭死水,未免有些不公平。在这片960万平方公里的著名土地上,有2856个县级行政区划。这个小镇只是其中的一个普通成员,没有任何代表。当然,没有哪个县可以代表中国。

然而,正如费孝通曾经说过的那样:辉煌的历史从泥土中生长出来,自然会被泥土束缚,现在看来,它飞不上天。如果把范围划在县城里,在这群年轻的创业者身上,那他们大多会说:这些年真不容易。

县城存量不足的“原罪”,衍生出一系列不利于创业的因素。但这并不妨碍这群年轻人开酒吧、做电商、杀剧本、养小龙虾、开奶茶店,甚至倒卖机票——这些年轻人想尽了办法,联系上了与,并得到足够的。几乎所有的创业机会。

虽然来自三教九等,家庭环境也大相径庭,但很多年轻人都潜伏着和孕育着共同的失败基因。这种失败是典型的吗?我们不能肯定地说。然而,当越来越多的人群分流创业时,人们应该更关心如何避免失败而不是如何成功。

成功往往难以复制,但失败总能让人找到自己的影子。

一、意外失败

县城职业高中门口有一条长长的缓坡。串起一条酒吧街。

从2021年开始,小镇的神经将不再紧张。也是今年,一个朋友的邀请给小杨带来了开酒吧的机会。土生土长,父母都是工人,家境比较富裕。高中毕业后,他开始了多年的“灵活就业”——受限于学历,这个经常开怀大笑的男孩,在过去的十年里只有几个。职业选择。卖过保险、送过外卖、做过KTV领班等,能做的工作都做完了。

“为了生命,没有办法。”没有多想,萧阳决定进入游戏。资金由家族提供,合伙人各出资3万元,各占50%的股份。除此之外,没有额外的投资。

仅从早期??的角度来看,这是一个看似有利可图的业务。在转让合同中,前店主已经将店面全部打包转让,包括下一年7000元的租金,以及整个店面装修、所有桌椅凳、硬件设施等。 . 在商店里。

虽然初期投入不高,但从后来的审核来看,是因为前期“没有任何商业计划,对市场没有完全了解”。肖扬和他的合伙人陷入了一种商业运作。泥潭。事实上,对于一个常住人口约 50,000 人的小镇来说,30 间酒吧已经是极限了。

县里近一半的酒吧都在这条街上。

另一位年轻的企业家小陈也犯了类似的错误。电商兴起前几年,他在沿海地区的一所大学毕业后回到老家,他和朋友打算做电商生意:“相当于在淘宝上卖本地家具并收取差价。”小陈认为,做生意的核心是低买高卖,减少对重资产的投资。

因此,在萧晨正式创业之前,他和合伙人就跑遍了距离县城约20公里的乡镇竹家具厂。 “先下单,后发货,最后按月付款”的合作模式。 “我们前期投入的成本不高,而且这种模式不需要大量的预付资金,所以操作起来也比较简单。只要淘宝有客户下单,我们就会联系厂家定制然后发货。”

淘宝开店从上游拿货,启动资金相对较少。按照萧晨的计算,这也是一个可以不亏本盈利的生意:产品成本只占售价的一半,毛利50%的生意怎么会亏本?

但事实是,一年后,小陈失去了父母赞助的10万创业资金。

二、未知班次

“您既可以成为行业专家,也可以成为经验丰富的用户。如果没有,请先执行上述两项。”

对于小杨来说,6万元接手这家酒吧,真的解决了几乎所有的前期成本。就连啤酒供应商小杨也成功接手,交易方式也很友好:“啤酒卖完一次再结算,手头基本没有积压。”这个时候,他唯一要做的就是接手,赚钱。

最直接的问题是:这酒吧既然这么好,为什么之前的老板还卖呢?

原来,一个看似完美的酒吧几经易手,并不是因为前任主人的良心。开店没多久,肖扬就渐渐发现不对劲了。转移意味着门店位置固定,小杨必须面对周边十多家门店的直接竞争,客源难免被分流。一天也就几十块钱,流水最多也就一百块钱。即便酒吧的净利润能达到50%左右,也还是让他无法真正赚钱。 “我没有心情继续这样做。”

而最大的问题是定位:酒吧半死不活的业务流让肖扬开始寻求“差异化”,他想在酒类中寻找。新的商业机会。于是,他找了一家供应商购买了一批“洋酒”,推出了多种款式的鸡尾酒,服务于县城的白领人群。但一年后,店里最畅销的酒是8元一瓶的大理V8。

“开店不到一年,实在受不了了。”肖扬说,与外卖和保险销售相比,开店是一项长期的考验。全年,他们往往从下午 6 点到 12 点营业。但这只是常规时间。

幸运的是,80%以上去酒吧的顾客都是小杨当地的“好兄弟”。不幸的是,这些“好兄弟”大多选择了信用。 “有个好兄弟(赊账)最离谱,我现在都被他们喝醉了,他问我为什么不打开?”

“创业还是太简单了。不做有经验的生意,不就是送钱吗?真的,没有人会傻到放弃真正赚钱的机会。”一年时间,不管小杨再怎么挣扎,酒吧的收入基本每个月都稳定在3000元左右,也就是说,扣除成本和各种零碎后,小杨和他的合伙人只有500元的利润。每个月。

这也意味着,一年时间,肖扬和合伙人前期投入的6万元基本花光了,只剩下几箱滞销的洋酒。房租到期后,他最大的心愿就是把店铺重新转让出去。

电子商务企业家小陈在成本预算和运营方面遇到了各种问题。事实上,小陈所追求的“轻资产操作”是个伪命题。表面上,小陈花了500元从上游家具厂卖了1000元,毛利50%。然而,经营中的大量隐性成本在他创业的一年内吞噬了他的利润。

“前期准备,成本基本透明。比如淘宝店定金2000元,几十家网店装修费,然后每月1000元租一个仓库。基本就这样了。”但让小陈没想到的是小老板开店创业必读,在正式开店后,店铺的动态成本居高不下,远远超出了两人的预期。

据小陈回忆,物资运输和运费已成为运营中动态成本的大头。 “运费要根据货件的大小来确定,比如特别大、特别贵的家具的运输,需要根据尺寸和材料来定制,运费要根据距离和重量来确定。但是,整体物流和运输材料计算,要占成本的25%左右。”此外,小陈每天还要根据店铺的线上活动和流量表现在淘宝上充值“流量”。整体折算下来,每月大概有2000元左右的开销。

而且,如前所述,小陈的供应商距离县城20公里——但由于小陈采购量小,供应商拒绝承担任何运费。后来,他们干脆花8000元买了一辆货运摩托车。这加剧了贫困家庭的困境。

另外,小陈和合伙人的月租金超过1000元,再加上各种个人日常开支:这直接导致小陈即使不能开单,每个月也要支付5000-6000 元成本。在这一年里,他们每个月只能卖出20个左右的订单,店面收入在1.5万元左右。然而,再加上物资物流和交通费用的大笔支出,再加上仓储、摩托车货运等小额支出,小陈和合伙人的利润被无情地压缩到了5%以下。

甚至,在很多情况下,小陈不得不在店里投入大量资金。一年后,小陈向家人要了近十万元。

而这一年,两人倾注了大量的精力和时间。他们没有员工,没有社保,每天过着三点一线的生活——中午打淘宝店,看访问量,买流量,准备发货。下午去工厂进货,顺便吵了一架:“供应商留下的家具往往和网上用户定制的(家具)不一样,所以很多时候我们去找供应商现场看,经常吵架。”

可以说,成本这个本应在商业计划书中预先计算好的问题,一直在折磨着他们。 “花10万元让我更强壮了,我的胃口也增加了。”谈起这次创业经历,小陈显得很乐观。

三、股票竞争网络

其实县城里能看到的商家几乎都面临存量竞争,这直接导致从业者面临淘汰的最后一名——几乎所有创业者能想到的线下创业项目都做了。后发者要想活下来,就会把老玩家赶出游戏。但这并不容易。

在这个小县城,股票竞争的四个字就像一张无形的大网。比如他的父母在云贵地区从事工程项目,家境绝对富裕,连环创业的小赵也逃不掉。作为家里的独生子,小赵深受家人的爱戴,经济上的支持也远超同龄人。

从2014年开始,小赵先后涉足奶茶店、小龙虾养殖、火锅店、烧烤摊等项目。但无一例外,这些项目都迎来了一系列的失败。

是什么原因?事实上,小赵能够在当地人流量最大的学校门前开了一家奶茶店。他能够在前几年小龙虾火爆的时候,迅速承包农村的鱼塘进行养殖,也能够迅速走出失败,开设烧烤摊。 ,开了一家火锅店,不断创业,可见他的执行力、商业常识、倒数都非常好。

但正如彼得·德鲁克所说:“确保先做正确的事,然后再做正确的事。”事实上,小赵在创业中面临的最大问题就是冲入股市。顺势而为,被市场反复教导。

2014年,奶茶店的“特许经营”模式方兴未艾。小赵买了整间店,加上装修花了将近20万元。在经营中,他始终承受着品牌方的“价格压力”。所以,他唯一的办法就是给奶茶增加成本。但价格涨到20多块钱后,在县城被米雪冰城殴打,流失了大量顾客:“最坏的时候,奶茶一个个倒出来。”

在随后的小龙虾项目中,他几乎做对了:项目跑得快,成本控制得当,小龙虾的收获也很丰富——但唯一的问题是这个小县没有足够的消费者消化它。失去这些小龙虾,他的市场立刻变成了40公里外的市区。但在这里,瞬间就有了几十个竞争对手。在惨烈的价格战下,前期投入加上成本,让他背负了近30万的农村信用社贷款。

帮助家里还清了这些贷款后,小赵继续开了一家烧烤店和一家火锅店。但县内实体店餐饮业的竞争更加惨烈。这不仅体现在竞争对手身上,也体现在更新食材的无限成本上。除了房租、水电、人工等固定成本外,餐饮业最大的敌人其实是需要不断更新的食材,进而将成本有限的生意变成了“无限成本的游戏” 。”关闭。 ”

从某种程度上来说,这是一个悲观的现实——如果创业的范围仅限于一个小县城,一群没有创业经验、资金有限的年轻人来创业,让他们选择的余地很少。哪怕他们都知道高利润、低门槛、短周期才是真正的好生意。但这些业务已经被抢占先机。

那么,谁成功了?

在这个小县城里,一直站稳脚跟、活得最多的店就是药房。几十年来变化不大,幸存下来的店,就是陈列的日化用品店,密密麻麻。前者靠关系,后者靠人情。这两个才是年轻创业者的真正弱点。

而县城里大多数看似不起眼的零售店,之所以能一直生存下去,都是因为有这些老板的“心”。这些小店的生意从来都不是单一的。门口有投币机和儿童电动马达。店内除了一般的快消品外,还有对联、鞭炮。 、黄纸,甚至是做“白事”的纸人。

一家批发小店的老板花了十多年的时间把店扩大到一个隔间,里面放着两张麻将桌。在商业运作方面,这些老一辈的店主比任何人都更加保守。他们摸清了这个小镇居民的使用习惯,不仅需要时间,还需要耐心。

虽然市场中的优胜劣汰可以概括所有创业的失败,但人们可以将这个游戏中的年轻人定义为:迷失在时间和经验中。但更核心的问题是,这些年轻人在创业时,总是处于弱势。

如果以竞争的五种力量作为参考,大多数行业都有五种力量影响最终结果,即:直接竞争者、潜在竞争者、全球替代者、上游供应商、客户:小杨开酒吧是在同行竞争和客户中处于不利地位;电商小陈在平台上没有话语权,对供应商没有议价能力,差点让他变成了“夹心饼干”。而小赵几乎踩到了所有的雷。

四、股票竞争大网

那么,做增量业务呢?

另一位年轻的创业者小朱,在大学期间和昆明的朋友接触过很多剧本杀游戏。在重复朝九晚五的社区工作后,她打算在剧本杀上有所突破。

小朱前期做了一个商业计划:从成本结构、用户定位、商业方式等,对每一件事都做了很多可行性分析。但在调查中,让她始终感到惊讶的是,这个小镇上竟然没有剧本杀店。

她把这比作一个机会。预付房租,购买各类普通及限城剧本、电器、冰柜、桌椅、长凳,以及支付员工工资。开店半年是有可能的,但小朱却一直处于盈亏状态。然而,她尝试过与学校社团、公司团队、幼儿园等各种合作,但始终没有解决问题。

原因很讽刺。事实上,这个小镇上没有多少所谓的“白领”,也没有足够的流动人口。这是一个小县城,开车10分钟就可以穿越。有限的居住空间让人们可以跨越彼此的朋友圈。大多数年轻人没有与陌生人交往的刚性需求,他们更喜欢挤在一起取暖。

而且这里年轻人的娱乐生活也不是很主流。有很多空闲时间,他们最喜欢的休闲娱乐是打麻将。当然,县城也有一定数量的学生和年轻的打工仔在外留学,但他们季节性回国,不足以成为该店的主要消费力量。一年后,小朱的剧本杀店在挣扎中倒闭了。

“普通家庭的孩子最多有两次创业机会。”另一位企业家小李两年前和朋友南下丽江做玉石生意,家中损失了20万。在那之后,我选择了回家。长期在县城打零工。没有五险一金,月收入不超过一万,只剩下一屁股债。

2019年,他面临两难:是选择继续创业,还是兼职还债?小李毫不犹豫地选择了第三种方式:借钱赌博。准确的说,就是刷信用卡,拿各种小额贷款,夜以继日地在县城各个麻将馆里转悠。

在这个国粹很浓的小镇,一个很大的讽刺是,很多年轻人都有一个比较成功的开麻将馆的案例。虽然这个“项目”被当地政府明令禁止,但并没有阻止几家位于人流量大的小城镇的麻将馆在离相关部门办公室步行五分钟的范围内开业。 “以前来这里玩的人很多,每天从一点到中午基本都是爆满。”一位年轻的博物馆老板说。

打麻将半年之后,小李发现自己的信用卡基本处于刷爆状态。迫于压力,他向家人坦白,一口气还清了所有债务。现在,他开了一家麻将馆,生意不错。

五、什么是黑天鹅?

巴菲特曾经讲过一个故事:

如果所有美国人都组织起来,他们将成对参加掷硬币比赛。那么肯定会有一个人成为最后的赢家——如果媒体采访这个赢家,他可能会说他经过了多少培训,学习了多少技能和知识,付出了多少努力成为抛硬币大赛冠军...

不过,这个人还是靠运气走到了最后。

这有点黑色幽默。但人们如此痴迷于成功。这也导致了口耳相传的创业故事中的高生存偏差。从现实的角度来看,创业者的真实情况往往是“九死一生”。失败的原因有很多,甚至非常离谱——即使一个创业者能避开盲点、克服弱点、合理经营,唯一不能控制的就是“黑天鹅”。

小辉是这群创业者中最成功的人,却成了创业付出最多的人。

2019年初,小辉和他的两个合伙人因为“有办法”拿到了国内部分航空公司的直销代理。三人共投资50万元,开始了类似于携程的第三方机票销售业务。 2019年底达到顶峰时,他的朋友圈里充斥着全国各地各种航班的信息。不到一年,他很快就收回了15万本金。

但后来每个人都知道这个故事。 2020年开始,受疫情影响,全国各地航线不断停飞。在近100万元的抵押贷款基础上,刚刚结婚的小惠不仅损失了15万本金,还让父亲背负了近50万的外债。 :“今年几乎是妻儿分离的一年。”

“真的,我真的不想提这段经历。”另一位受访者小刘,2020年刚从军队退役,计划中的新能源加油站几乎一个订单都没开,近20万本金被卷走,因为他加入的公司“雷霆” 家庭信任正在消失。他的父母将他的经历总结为:“赶紧找个班吧。”

曾经有人指出,创业成功是偶然的,失败是常态。因此,创业成功的正是连环创业者,因为他们也从失败中吸取教训小老板开店创业必读,最终失败——然而,这种昂贵的试错游戏并不适合所有人。

创业是一个不断试错的过程,必须牺牲“学费”。对于大多数普通家庭的创业者来说,这更像是一个伪命题。

总结失败的过程,创业者的经历可以总结为:不切实际的回报计划、错误的账单、一系列难以想象的困难、一次次超出预期的后续投资,最后是热血以及拍打屁股离开的眼泪教训。还有更多。

探寻失败的原因,我们很容易将其归咎于创业者:普遍缺乏完整的创业准备,没有详细的市场调研,无视市场规律,随波逐流做门槛低的创业项目,选择范围极其狭窄,有试验和错误。等等等等。

但是对于县里的绝大多数创业者来说,并不是不了解这些大道理。但每个失败的年轻人常常对自己有不同的看法:“如果呢?”

但这仍然不是核心。此时此刻,不至于过热,保留应有的“弹药”,应有的谨慎,或许才是正确的选择。

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